Valdžios pozavimas ir darbo pokalbio atlikimas Kaip „Power Poses“ veikia darbo našumą

Klausimas: Man atrodo, kad visas dalykas, keliantis jėgą, yra triukas. Ar yra kokių nors realių mokslinių įrodymų?

A: Taip. Tai nėra tik senų žmonų pasaka - „jėgos pozavimas“ buvo parodytas psichologijos laboratorijoje, siekiant pagerinti darbo pokalbio rezultatus.

ĮVADAS

Mokslininkų grupė iš Harvardo, UC-Berkeley ir INSEAD (verslo universitetas Prancūzijoje) norėjo patvirtinti tai, apie ką buvo užsiminta ankstesniuose tyrimuose - ar „valdžios pozavimas“ prieš darbo pokalbį iš tikrųjų gali pagerinti žmogaus veiklą.



Ankstesni tyrimai parodė, kad prieš stresines socialines situacijas žmonės dažnai knibžda savo telefonais arba susitraukia savo vietose. Tai iš tikrųjų gali pakenkti jų pasirodymui žmonėms net nežinant.

Atvirkščiai, kas būtų, jei žmonės prieš šias situacijas perkeltų savo kūną į galingas ir plačias pozas. Ar tai pasikeistų?

  • Tai daro įtaką gyvūnų karalystėje. Primatai ir kiti gyvūnai, demonstruodami galią ir dominavimą bei gąsdindami grėsmes, užsiima galingomis ir plačiomis pozomis.
  • Gal tai galioja ir žmonėms?

Jų tyrimai buvo paskelbti Taikomosios psichologijos žurnalas 2015 m .

EKSPERIMENTAS

Tyrėjai įdarbino 66 dalyvius Harvarde tyrimui, kurį jie pavadino „Fizinis judėjimas ir našumas“. Kiekvienam dalyviui buvo sumokėta 15 USD už dalyvavimą.

Galios pozavimas:

  • Prieš eidami į pašaipų darbo pokalbį, dalyviai buvo pozuojami didelių galių arba mažos galios pozicijose. Jiems buvo pasakyta, kad tyrėjai norėjo, kad jie „išbandytų“ tam tikrą laikyseną ir ja laikytųsi 1 minutę.
  • Didelės galios laikysena stovėjo išskėstomis kojomis ir rankomis ant klubų, plačiomis alkūnėmis.
  • Mažos galios laikysena stovėjo sukryžiavus rankas per klubus ir sukryžiavus kojas.

Tada, išlaikydami pozą, dalyviams buvo liepta mintyse pasiruošti darbo pokalbiui dėl savo „svajonių darbo“ ir sudaryti bei pasakyti 5 minučių kalbą, kurioje išsamiai aprašytos jų stipriosios pusės ir kvalifikacija. Per 5 minučių parengiamąjį laikotarpį dalyviai buvo palikti vieni kambaryje ir paprašyti likti didelės arba mažos galios pozicijose (jie buvo nufilmuoti vaizdo įrašais, kad įsitikintų, jog tai daro).

Bendras našumas:

  • Tai buvo įvertinta 5 balų skalėje nuo labai neigiamos iki labai teigiamos.

Įdarbinimas:

  • Ar vertintojas vertino kandidatą vertą samdyti (taip, ne, o gal).

Žodinis turinys - ar kalbų turinys parodė, kad jos buvo:

  • Kvalifikuotas
  • Protingas
  • Struktūrinis
  • Tiesus

Neverbalinis buvimas - ar kandidato fizinis buvimas buvo:

  • Įsitikinęs
  • Entuziastingas
  • Įtaigus
  • Nepatogu

Tada du vertintojai įėjo į kambarį ir pasakė dalyviams, kad jie gali laisvai stovėti ir sakyti savo kalbą (vertintojai nežinojo, kurioje valdžios pozicijoje asmuo buvo).

Pasakęs kalbą, dalyviams buvo atlikta greita apklausa, kurioje buvo klausiama, kaip jie jaučiasi dominuojantys, valdantys, atsakingi, galingi ir panašūs į lyderius.

Kalbos buvo įvertintos ir įvertintos keliomis priemonėmis:

REZULTATAI:

Kaip prognozuota, didelės galios pozuotojai turėjo žymiai aukštesnius balus:

  • Tinkamumas
  • Bendras našumas

Tyrėjai taip pat bandė nustatyti, KODĖL suveikė jėgos pozos. Ar dėl to, kad pagerėjo žodinis kalbų turinys, ar dėl to, kad pagerino neverbalinį kalbėtojų buvimą?

Rezultatai parodė, kad didelės galios pozavimas padidino neverbalinį buvimą, kuris buvo pagrindinis veiksnys.

Aktualus turinys kalbos nebuvo reikšmingos įtakos nuomojamumui ar atlikimui - neverbalinis buvimas buvo!

DISKUSIJA

Ką mes dabar žinome apie valdžios pozavimą?

Platus, galingas pozavimas padidina žmogaus neverbalinį buvimą. Jie neturi ypatingos įtakos asmens kalbėjimui.

Šios pozos atlieka savo darbą, net jei žmogus jas daro privačiai, kol spektaklis realiai neprasideda.

Didelės galios pozavimas lemia geresnį bendrą pasirodymą ir didesnę tikimybę, kad žmogus bus įdarbintas.

Nuoroda

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., Yap, A. J. ir Carney, D. R. (2015). Parengiamosios galios pozavimas daro įtaką neverbaliniam dalyvavimui ir darbo pokalbio rezultatams. Taikomosios psichologijos žurnalas, 100 (4), 1286-1295. Nuoroda: http://faculty.haas.berkeley.edu/dana_carney/pp_performance.pdf